Webinar bajo demanda
Usar la IA para ganar dinero, no solo para ahorrar tiempo
Lo que aprenderás :
- Por qué la IA sin una estrategia de base te da respuestas equivocadas, y las tres P que lo resuelven: plan, proceso y práctica
- Por qué "¿qué problemas resolvemos para nuestro cliente ideal?" es la casilla más importante de tu plan comercial
- La investigación de Harvard detrás de un alza de 15-19% en ingresos con un proceso de ventas basado en hitos
- Cómo el role play con IA permite practicar antes de estar frente al cliente, y lo que logró con un vendedor nuevo en Mainfreight
Qué cubre
Dentro de la sesión. Mira un fragmento y obtén la grabación completa.
Los negocios se quedan estancados en el pipeline y los clientes revisan cada gasto. Casi todos usan la IA para ahorrar tiempo, pero si te ahorra cinco horas a la semana y los ingresos no crecen, ¿de qué sirve?
Muchos gerentes eran el mejor vendedor y los ascendieron sin enseñarles a liderar. La postura de la sesión: la IA no le quitará el puesto a un gerente, pero un gerente que domina la IA sí podría quitártelo a ti.
El 46% de la audiencia dijo que usa IA pero sin conectarla a su estrategia. Cerca de un tercio dijo que la IA ya es clave en sus ingresos, y un 20% respondió "No. ¿Por dónde empiezo?"
El contenido de IA de baja calidad y producido en masa aporta poco. Antes de lanzarse con la IA hay que tener la base: un plan, un proceso que todos sigan y práctica antes de ver al cliente.
Cuando se les pregunta qué problemas resuelven, la mayoría de los equipos recita beneficios: una solución sin problema. Además, la investigación sobre procesos basados en hitos y la fórmula claridad por actividad por efectividad.
Alex usa Ask Penny para dimensionar un mercado objetivo, identificar los problemas que un proveedor de acero resuelve a constructoras comerciales y llenar la etapa de exploración del proceso con preguntas STAR y DOUBTS.
Cómo Mainfreight convirtió la práctica con IA en competencia, y un vendedor con cuatro semanas que ya inquietaba a los veteranos. Luego Alex hace una llamada con SARA y recibe puntaje y coaching al momento.
Por qué una herramienta entrenada con más de veinte años de investigación en mejores prácticas responde distinto a una IA genérica, y cómo SARA se adapta a cada industria con tres personalidades.
Recursos
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Preguntas frecuentes
Preguntas comunes
Primero con una base sólida. La sesión la llama las tres P: un plan de cómo vas a crecer, un proceso de ventas que todos sigan y práctica antes de estar frente al cliente. Después la IA ayuda a construir cada una, en lugar de agregarla a un negocio sin estrategia.
Los presentadores no creen que la IA le quite el puesto a un gerente de ventas, pero sí que un gerente que domina la IA puede amenazar el tuyo. Tampoco imaginan un momento en que los clientes solo quieran hacer negocios con un bot, así que el liderazgo humano sigue siendo parte del rol.
La sesión cita una investigación de Harvard según la cual un proceso basado en hitos que todos siguen aumenta los ingresos alrededor de 15 a 19 por ciento. También da resultados más consistentes y mejora el forecast cuando los hitos y las probabilidades están bien definidos.
Contenido generado por IA, de baja calidad y producido en masa, que aporta poco o nada: blogs que dicen mucho sin decir nada útil o publicaciones genéricas que nadie revisó. El mensaje de la sesión es que lo que entrega la IA hay que adaptarlo a tu organización y revisarlo antes de usarlo.
Cualquier IA general te puede ayudar. La diferencia que se explica en la sesión es que Ask Penny fue entrenada con más de veinte años de investigación en mejores prácticas, así que los marcos de planeación y proceso de ventas ya vienen incluidos, mientras que una IA genérica da respuestas genéricas que pueden ser contradictorias o erróneas.
Sí. SARA, el acelerador de role play de ventas con IA, califica a los vendedores según los pasos de tu propio proceso y se puede adaptar a tu industria y cliente ideal. Tiene tres personalidades, desde una amable para calentar hasta un comprador difícil. La personalización tiene un costo único de configuración y luego una suscripción mensual.
El siguiente paso
Deja de depender del heroísmo. Empieza a construir ingresos.
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