Reclutamiento de ventas
Contrata vendedores que vendan,no solo que entrevisten bien.
La persona más convincente en una entrevista rara vez es quien más vende en tu mercado. Sustituimos la intuición por un proceso de selección basado en evidencia, para que quien contratas sea quien rinde.
¿Te suena?
La entrevista salió brillante. El primer año no.
- Has contratado vendedores que se presentaron muy bien y nunca llegaron a la cuota.
- Tu mejor vendedor no se puede clonar, porque nadie sabe explicar qué hace distinto.
- Un reclutador te manda una lista corta, y la decisión real sigue siendo intuición.
- Los nuevos reciben una laptop y una lista de precios, y un año para descubrir el resto solos.
Para quién contratamos
Cada puesto del equipo comercial. Cada uno perfilado según lo que realmente exige.
Un gran ejecutivo de cuenta y un gran gerente de ventas triunfan por razones distintas. Primero perfilamos el puesto y después evaluamos a los candidatos contra él, en lugar de contratar la misma personalidad para todos los roles.
Vendedores y ejecutivos de cuenta
Quienes cargan con el número. Evaluamos si pueden encontrar, calificar y cerrar negocio nuevo en tu mercado, no solo hablar de ello.
Representantes y desarrollo de negocio
Cazadores que abren puertas. Medimos la disciplina de prospección, la resiliencia ante el rechazo y la motivación para mantener el pipeline lleno.
Gerentes y líderes de ventas
La contratación que multiplica o divide a un equipo. Evaluamos la capacidad de coaching, la disciplina de pipeline y si pueden liderar a sus vendedores en lugar de venderles más que ellos.
El proceso
Perfilar. Atraer. Seleccionar. Nueve pasos, en orden, siempre.
Define el rol antes de que exista la vacante, después define a la persona capaz de hacerlo, y mide con objetividad si de verdad puede.
- Perfilar el rol
- Perfilar al candidato
- Evaluar al candidato
Los mejores vendedores no están leyendo portales de empleo. Llegar a ellos exige un anuncio escrito para ellos y una cantera construida antes de necesitarla.
- Escribir el anuncio
- Buscar al candidato
- Preseleccionar al candidato
Entrevista bajo presión, verifica las referencias que sí importan, e incorpora de forma que los primeros 90 días generen impulso.
- Entrevista y role play
- Debida diligencia
- Incorporar a la persona
El cambio
De contratar por instinto a contratar por evidencia.
Antes
- Un anuncio que se lee como una descripción de puesto
- Una lista corta armada con quien haya aplicado
- Una entrevista que premia a quien mejor habla
- Una llamada de referencia con un excompañero amable
- Una persona nueva a la que se le entregan las llaves y poco más
Después
- Un anuncio escrito para el vendedor que quieres atraer
- Una cantera de jugadores A construida antes de abrir el rol
- Un role play que muestra cómo venden bajo presión
- Un exgerente de ventas hablando en firme sobre su desempeño
- Una incorporación estructurada de 90 días con scorecard
Por qué SalesStar
No somos una agencia de reclutamiento. Somos un equipo de ventas que sabe cómo se ve lo bueno.
Somos coaches de ventas que contratan vendedores, con la misma ciencia de evaluación que usamos para desarrollar los equipos que ya acompañamos. Ese es un trabajo distinto a cubrir una vacante.
Dos décadas en el campo
Más de 20 años construyendo y reconstruyendo equipos de ventas, con un método probado en más de 600 proyectos con clientes.
Una evaluación científica
Las evaluaciones de Objective Management Group miden capacidad comercial, ADN de ventas y motivación, para predecir cómo rendirá un candidato en tu mercado y no cómo se presenta en una sala.
Especialistas en ventas, no generalistas
Quienes ejecutan tu proceso han cargado con una cuota y liderado equipos. Saben cómo suena un buen vendedor.
Resultados
Nuestros clientes no hablan de “mejores candidatos.” Hablan del equipo que construyeron.
Ahora atraen jugadores A, con una incorporación que los retiene
631 candidatos reducidos a 20 para la entrevista
21 Años
600+ Proyectos con clientes
37% Crecimiento anual promedio
Conoce a tus coaches
Las personas que van a ejecutar tu proceso de contratación.
Andrea Howden
Reclutamiento · ANZ
Paul Dunphy
Coach de Ventas · ANZ
Juan Pablo Urruchua
SalesStar · México
Cómo empezar
Tres pasos hasta tu próxima contratación.
Agenda una sesión de crecimiento y revisamos cómo contratas vendedores hoy
Perfilamos el rol y a la persona, y evaluamos a tus candidatos con objetividad
Tú contratas, y acompañamos la incorporación hasta que la persona produzca
Preguntas frecuentes
Preguntas comunes
Normalmente no. Una agencia cobra una comisión y aun así te devuelve la decisión final, así que lo más difícil se queda donde estaba. En lugar de eso construimos la capacidad dentro de tu empresa, y el proceso queda tuyo para volver a ejecutarlo la próxima vez.
Sí. La contratación de un gerente de ventas se perfila y evalúa de otra forma, por su capacidad de coaching y disciplina de pipeline más que por su venta personal, porque el mejor vendedor muchas veces no es el mejor líder.
Las evaluaciones de Objective Management Group, que miden capacidad comercial, ADN de ventas y motivación en lugar de personalidad. Están construidas específicamente para predecir desempeño comercial, y usamos la misma ciencia con los equipos que acompañamos.
Depende de la seniority del rol y de qué tan fuerte sea ya tu cantera de candidatos. Perfilar y evaluar avanza rápido; buscar candidatos pasivos es la parte que conviene no apurar.
La fase de incorporación existe justamente para detectarlo temprano. Unos primeros 90 días estructurados contra un scorecard hacen visible el desajuste en semanas y no en un año, cuando todavía hay tiempo de corregirlo.
El siguiente paso
Tu próxima contratación es un costo o un activo que compone.
Una conversación basta para ver dónde pierde hoy tu proceso de contratación, y qué cambiaría en tu número un vendedor seleccionado con método.