Revisión Rápida de Preparación Comercial
No puedes corregir los cuellos de botella de ingresos que no ves.
En dos minutos, nueve afirmaciones (una por cada disciplina del Revenue Operating System) muestran dónde se está atorando tu motor de ingresos. Obtendrás un puntaje sobre 100, el mapa de tu motor en las nueve disciplinas y los tres puntos que conviene revisar primero.
Sigue desplazándote para salir de la revisión. Tus respuestas se conservan.
Nueve disciplinas. Nueve afirmaciones.
Evalúa el negocio, no al equipo.
Una afirmación por disciplina. Califícala y aparecerá la siguiente.
Califica lo que hoy es cierto en el negocio, no lo que está planeado ni lo que logra una sola persona destacada.
Tu preparación comercial preliminar
Así se ve tu motor de ingresos a primera vista.
– /100
Ausente
Todavía no existe. Aquí es donde el motor está frío.
Informal
Sucede, pero depende de quién lo haga y de cuándo.
Emergente
Lo básico existe y empieza a arraigarse.
Establecido
Documentado, seguido y medido la mayor parte del tiempo.
Optimizado
Funciona como un sistema y mejora cada trimestre.
Una lectura preliminar: una afirmación por disciplina es un punto de partida, no un diagnóstico. La evaluación completa te da el panorama completo.
- Ausente
- Informal
- Emergente
- Establecido
- Optimizado
- 01 Planeación de ingresos –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 02 Proceso comercial –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 03 Personas y roles –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 04 Indicadores de desempeño –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 05 Ritmo de liderazgo –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 06 Generación de pipeline –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 07 Desarrollo de capacidades –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 08 Tech Stack –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
- 09 Mejora continua –/5 · AusenteInformalEmergenteEstablecidoOptimizado
Tu prioridad a 90 días
Planeación de ingresosProceso comercialPersonas y rolesIndicadores de desempeñoRitmo de liderazgoGeneración de pipelineDesarrollo de capacidadesTech StackMejora continua · Una de tus tres más bajas
Las tres primeras cosas por corregir
Tus tres disciplinas con menor puntaje, el primer paso en cada una y por dónde empezar.
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· Claridad
Planeación de ingresos –/5
Desglosa la meta de este año por mes, por producto y por persona, y asegúrate de que cada vendedor pueda decir de qué es responsable.
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· Claridad
Proceso comercial –/5
Pon por escrito un solo proceso de ventas, con hitos definidos por lo que el comprador ya hizo, y revisa cada oportunidad activa contra él.
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· Claridad
Personas y roles –/5
Escribe un scorecard para cada rol comercial: de qué es responsable, cómo se ve un buen desempeño y cómo se mide.
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· Actividad
Indicadores de desempeño –/5
Elige los tres indicadores adelantados que predicen tus ingresos, y muestra a cada vendedor sus propios números cada semana.
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· Actividad
Ritmo de liderazgo –/5
Programa una reunión semanal de ingresos con agenda fija y reuniones uno a uno semanales que den coaching en lugar de interrogar sobre el pipeline.
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· Actividad
Generación de pipeline –/5
Identifica tus fuentes de pipeline, asigna a cada una un responsable y una meta mensual, y pon la prospección en un ritmo semanal fijo.
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· Efectividad
Desarrollo de capacidades –/5
Empieza a grabar y evaluar llamadas reales contra un solo estándar acordado de lo que es vender bien y da coaching a partir de la grabación.
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· Efectividad
Tech Stack –/5
Define un solo sistema de registro, lleva a él la disciplina del pipeline y retira todo lo que lo duplique.
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· Efectividad
Mejora continua –/5
Analiza cada oportunidad cerrada, ganada o perdida, y repite esta evaluación cada trimestre para demostrar que el motor está mejorando.
Gracias por medir tu motor de ingresos.
Esperamos que esta lectura rápida te dé claridad sobre dónde enfocar tu atención. Cuando estés listo para convertir la visibilidad en ejecución enfocada, elige tu siguiente paso:
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
Unos dos minutos: nueve afirmaciones, una por cada disciplina del Revenue Operating System.
De inmediato, tu puntaje sobre 100, su nivel de madurez y tu rueda en las nueve disciplinas. Agrega tus datos para desbloquear las tres disciplinas más débiles con el primer paso en cada una, recursos recomendados y un resumen de una página para descargar.
La Evaluación de Preparación Comercial completa plantea cinco afirmaciones por disciplina, 45 en total, y toma unos doce minutos. Esta revisión es la primera lectura. Tus nueve respuestas se conservan si después haces la evaluación completa.