Un liderazgo de ventas más afilado,un recurso a la vez.

Guía

La guía del CEO para alinear al equipo de ventas

El problema real no es el esfuerzo, es la alineación: cinco problemas que describen los CEOs y ocho acciones inmediatas.

eBook

Guía del CEO para que la capacitación en ventas perdure

Seis estrategias respaldadas por investigación para convertir la capacitación en resultados que perduran.

eBook

Guía del CEO para escalar ventas estratégicamente

Los nueve pasos del Strategic Sales System, desde analizar tus ventas hasta el coaching para el desempeño.

Plantilla

Plantilla de preguntas para entrevistas

Las preguntas que hacerle a un candidato comercial, y cómo suena una buena respuesta.

eBook

Lleva a tu equipo de ventas al éxito

Contratar vendedores que rindan y liderar al equipo que construyes.

Plantilla

El plan de ventas de una página

Una plantilla A3 en blanco: mercado objetivo, intención de crecimiento y metas a dos años en una sola página.

eBook

Evalúa el desempeño de tu equipo de ventas

Por qué adivinar no funciona, y la ciencia detrás de evaluar a un equipo de ventas para aumentar la rentabilidad.

eBook

La fórmula de seis pasos para el éxito en ventas

Transformar equipos de ventas mediante estrategia, estructura y ejecución, en seis pasos.

eBook

Deja de vender, empieza a asesorar

El poder de una estrategia de venta consultiva, y en qué se diferencia de Challenger, solution y value-based selling.

eBook

Potencia tu proceso de ventas

Una guía de cinco pasos para construir un proceso de ventas, y cómo puede aumentar los ingresos 20%.

Playbook

El playbook definitivo de estrategia de ventas

Construir un proceso de ventas centrado en hitos, metodologías y los sistemas que hacen predecible el crecimiento.

Webinar bajo demanda

El proceso de ventas potenciado con IA: de las hazañas individuales a ingresos predecibles

Por qué los ingresos que dependen del fundador o de un vendedor estrella no escalan, por qué la IA sin un proceso de ventas definido solo genera contenido genérico, y una demo en vivo de Ask Penny convirtiendo un proceso en un playbook de descubrimiento.

Webinar bajo demanda

Guía del líder de firmas AEC para ingresos consistentes

Cómo las firmas de arquitectura, ingeniería y construcción salen de la montaña rusa de ingresos: un plan comercial estratégico, un proceso documentado y un mensaje que consigue la reunión.

Webinar bajo demanda

Guía del CEO para construir una cultura de ventas de alto desempeño

Por qué dos empresas que venden productos casi idénticos obtienen resultados tan distintos: una cultura de ventas diseñada a propósito, basada en responsabilidad clara, coaching real y reclutamiento intencional.

Webinar bajo demanda

Guía del CEO para construir alto desempeño

Pronósticos inconsistentes, márgenes que se erosionan y alta rotación son síntomas. Esta sesión los rastrea hasta los sistemas de liderazgo que los causan: responsabilidad, coaching y un proceso de contratación pensado para el encaje.

Webinar bajo demanda

El motor de ingresos con IA

Si la IA te ahorra cinco horas a la semana pero tus ingresos no crecen, ¿de qué te sirve? Dos coaches de SalesStar muestran cómo un plan, un proceso y la práctica convierten la IA en ventas, con demos en vivo de Ask Penny y SARA.

Webinar bajo demanda

Guía del CEO para construir una cultura de ventas de alto desempeño

Lo que tienen en común los programas de fútbol americano universitario de élite y los equipos de ventas de alto desempeño: coaching, rendición de cuentas y reclutamiento. Dos coaches de SalesStar muestran a los CEOs cómo construir los tres.

Webinar bajo demanda

De generador de negocio a constructor de firma: cómo diseñar una firma que funcione sin ti

Para dueños de firmas de arquitectura que siguen siendo la principal fuente de nuevos proyectos: las tres brechas detrás de los ingresos inconsistentes y cómo pasar de conseguir todo el trabajo a diseñar un sistema que tu equipo pueda operar.

Webinar bajo demanda

Guía del CEO para construir una máquina de ventas predecible y rentable

Paul O'Donohue, CEO fundador, y Alex Chan sobre cómo ganar participación de mercado en una economía difícil: un cliente ideal bien definido, un mensaje que vende el problema y un proceso de ventas por hitos que todo el equipo sigue.

Webinar bajo demanda

Guía del CEO para construir una cultura de ventas de alto desempeño

David Mullins y Frank Niekamp usan a Nick Saban y Curt Cignetti para mostrar las tres competencias detrás de toda cultura de ventas de élite: coaching, rendición de cuentas y reclutamiento, y qué pocos gerentes de ventas dominan las tres.

Webinar bajo demanda

Del rainmaker a un sistema confiable

Cómo los dueños de despachos de arquitectura superan la meseta sacando el desarrollo de negocio de las manos del fundador y llevándolo al despacho: roles definidos para conseguir proyectos, un proceso estructurado de búsqueda y el aprovechamiento del liderazgo.

Webinar bajo demanda

¿Hecho para escalar o hecho para batallar?

Por qué empresas con productos excelentes y buena gente se estancan, las tres brechas que frenan el crecimiento y los nueve impulsores estructurales que vuelven los resultados medibles, predecibles y escalables.

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El primer trimestre ya se está escapando. Así se corrige

Frank Niekamp y David Mullins sobre cómo recuperar el control al inicio del año: por qué la actividad no es avance, cómo calificar antes de cotizar y el ritmo semanal de reuniones uno a uno que mueve los negocios por el pipeline.

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De los rainmakers al crecimiento confiable

Cómo las firmas de arquitectura dejan de depender de uno o dos rainmakers y construyen un sistema documentado de desarrollo de negocio: el ingreso es vanidad, la utilidad es cordura y el tiempo es rey.

Webinar bajo demanda

Dale a tus líderes de ventas un sistema que genere 30-50% de crecimiento

Por qué tantos equipos de ventas ocupados no dan resultados, y las tres piezas que dan a los líderes un sistema para cambiarlo: un mensaje centrado en el problema del cliente, un proceso que no se salta el descubrimiento y reuniones uno a uno que desarrollan capacidad.

Webinar bajo demanda

Diseña el futuro de tu firma: de rentable hoy a legado mañana

Por qué las firmas de arquitectura pequeñas y medianas se estancan cuando el fundador hace toda la venta, y los tres pasos que convierten la reacción en ingresos predecibles: análisis comercial, plan comercial estratégico y un proceso de ventas por escrito.

Webinar bajo demanda

Guía del CEO para construir una cultura de ventas de alto desempeño

Primera parte de una clase magistral para CEOs: por qué los ingresos inconsistentes suelen venir de la cultura, y cómo la estructura, la claridad y la rendición de cuentas convierten a buena gente en un equipo de ventas productivo y leal.

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Contrata mejor: la ciencia de contratar vendedores

La mayoría de las empresas renueva su plan comercial cada año y deja intacto su proceso de contratación. Cómo pasar del instinto y el volado a un proceso predictivo y objetivo que encuentra a los mejores vendedores.

Webinar bajo demanda

La ventaja de la lealtad: pensar como el cliente para crecer y retener

Organizado por WISE para la industria de marcas propias: cómo pensar como el cliente impulsa el crecimiento y la retención, con los seis pasos hacia la lealtad, las claves de un servicio excepcional y la estrategia de multi-anclaje que deja fuera a la competencia.

Webinar bajo demanda

Construye un plan comercial estratégico a prueba de balas

Un panel sobre por qué más oportunidades no arreglan una tasa de cierre en caída: un plan comercial de una página, un perfil de cliente ideal bien definido y un mensaje estratégico que todo tu equipo dice igual.

Webinar bajo demanda

Gana proyectos de alto valor sin costos innecesarios

Cómo las firmas de arquitectura, ingeniería y construcción ganan más proyectos de alto valor sin quemar dinero en propuestas: entrar antes del RFP, elegir clientes por rentabilidad, cobrar según prioridades y usar consultores con estrategia.

Webinar bajo demanda

¿Te contratarías a ti mismo? Una práctica centrada en el cliente y basada en la confianza

Por qué las firmas de arquitectura y diseño de interiores pierden proyectos que deberían ganar, y cómo pasar de hablar de ti a entender al cliente genera confianza en los momentos que deciden el proyecto.

Webinar bajo demanda

6 palancas para un crecimiento rápido: Parte 1 (EE. UU.)

Las tres primeras palancas del crecimiento rápido en ventas, con un panel de EE. UU.: una plataforma que tu equipo sí use, un pipeline limpio que diga la verdad y un apretón para impulsar ingresos rápido.

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6 palancas para un crecimiento rápido: Parte 1 (ANZ)

Tras un año de indecisión y pipelines atascados, un panel de Nueva Zelanda y Australia explica las tres primeras palancas: la plataforma correcta, un pipeline limpio que diga la verdad y un apretón semanal.

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6 palancas para un crecimiento rápido: Parte 2 (EE. UU.)

Las últimas tres palancas del crecimiento rápido, con un panel de EE. UU.: equilibrar el pipeline para acabar con la abundancia y la escasez, fijar KPIs anticipados y las tres cadencias de liderazgo que lo sostienen.

Webinar bajo demanda

6 palancas para un crecimiento rápido: Parte 2

Alex Chan, Paul Dunphy y Steve Hughson sobre las tres últimas palancas para crecer rápido en ventas: equilibrar el pipeline, KPIs basados en actividad anticipada y las cadencias semanales con las que los gerentes exigen resultados a su equipo.

Webinar bajo demanda

Construye un sistema de ventas para el éxito

Para CEOs y directores comerciales cansados de previsiones que no se cumplen: cómo un plan estratégico de ventas, un proceso basado en hitos y un CRM que ayude al equipo te devuelven el control sobre los resultados.