eBook
Evalúa el desempeño de tu equipo para aumentar la rentabilidad
Lo que aprenderás :
- Por qué adivinar sobre tu equipo de ventas no funciona
- La ciencia detrás de evaluar a un equipo de ventas
- Los distintos tipos de evaluación comercial y qué te dice cada uno
- Cómo actuar sobre lo que revela una evaluación
Qué incluye
Dentro del documento. Esto es lo que cubre, sección por sección.
La mayoría de los líderes aplican capacitación sin antes diagnosticar el problema. Solo el 9% de las empresas tiene un proceso de ventas que su gente realmente sigue, así que la capacitación sola rara vez cambia algo.
Hallazgos tomados de más de 750,000 vendedores, 10,000 empresas y 400 industrias. Entre ellos: el 48% de las nuevas contrataciones fracasa vendiendo, y del 85 al 90% de la capacitación no deja impacto a los tres meses.
Las pruebas de personalidad y de comportamiento no miden si alguien puede vender. Una tabla comparativa muestra qué mide en cambio una evaluación específica de ventas, del deseo y la valentía a la recuperación ante el rechazo.
La investigación de Dave Kurlan encontró que solo el 26% de los vendedores tiene las habilidades para tener éxito, y un 6% es de élite. La diferencia son cuatro elementos: deseo, compromiso, responsabilidad y actitud.
La mentalidad explica el 80% del éxito en ventas. El ebook desglosa las debilidades ocultas que limitan el desempeño, como la incomodidad con el dinero, la necesidad de aprobación con 33% de impacto y un ciclo de compra no favorable.
El 56% del 74% inferior se puede recuperar, pero calcula de 18 a 24 meses de coaching. Los mejores mejoran en 4 a 8 meses. Incluye la fórmula de arranque: ciclo de venta más curva de aprendizaje más 30 días.
Recursos
Obtén la guía
Preguntas frecuentes
Preguntas comunes
Porque adivinar no funciona. El eBook empieza por qué la intuición sobre un equipo comercial es poco fiable, y la ciencia que existe para evaluarlo bien.
El eBook recorre los distintos tipos y qué te dice cada uno, para elegir el que responde tu pregunta y no el que te suena.
Actuar sobre ellos: la evaluación busca aumentar la rentabilidad, así que el eBook conecta lo que revela con lo que cambias después.
El siguiente paso
Deja de depender del heroísmo. Empieza a construir ingresos.
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