eBook
La fórmula de seis pasos para el éxito en ventas
Lo que aprenderás :
- Define tus metas de ventas y tu plan
- Identifica tu mercado objetivo y mapea tu proceso de ventas
- Construye una gestión de pipeline y un forecast precisos
- Desarrolla los KPIs y tableros que lo mantienen honesto
Qué incluye
Dentro del documento. Esto es lo que cubre, sección por sección.
Trabaja hacia atrás desde los números que realmente generan utilidad. Si 10 llamadas te dan dos reuniones y un cliente de $1,000, sabes exactamente qué deberían devolver 100 llamadas.
Perfila a tus prospectos por geografía, demografía y psicografía, y agrega sector industrial y los cargos del tomador de decisión, los influenciadores y el comprador económico. Empieza analizando tu 20% de mejores clientes.
El 91% de los vendedores aún no tiene o no sigue un proceso formal. Ocho razones para mapear el tuyo, más la forma en que Dave Kurlan construye uno: reúne los pasos, agrúpalos en cuatro a seis etapas y encuentra los 6 a 15 hitos que faltan.
Un pipeline falla solo por dos razones, pocas oportunidades y prospectos de mala calidad. Incluye las diez reglas del Objective Management Group para asegurar que los vendedores realmente sigan el pipeline.
Cinco errores al fijar KPIs: medir solo lo financiero, tener demasiados, medir actividad sin efectividad, no definir criterios de aprobado o reprobado y no dar visibilidad. Los tableros te dan una vista en tiempo real de cada oportunidad.
En cada mercado solo una empresa puede ser la más barata, así que el resto vende valor. Conoce la diferencia entre propuesta de valor, declaración de posicionamiento de 10 segundos y propuesta única de venta, y cuándo usar cada una.
Recursos
Obtén la guía
Preguntas frecuentes
Preguntas comunes
Definir metas y plan, identificar el mercado objetivo ideal, mapear el proceso de ventas, crear una gestión de pipeline y forecast precisos, desarrollar KPIs y tableros, y ejecutar sobre ellos.
Ambas, a propósito: el eBook transforma equipos mediante estrategia, estructura y ejecución, porque ninguna de las tres por separado mueve el número.
Uno de los seis pasos es construir una gestión de pipeline y un forecast precisos, con los KPIs y tableros que vuelven accionable la previsión.
El siguiente paso
Deja de depender del heroísmo. Empieza a construir ingresos.
Trabajes como trabajes con nosotros, el mismo Revenue OS probado funciona debajo. Agenda una sesión de crecimiento y te mostramos por dónde empezar.