HTML tutorialLa Ciencia Detrás del Coaching de Ventas, ¡Crecimiento Garantizado!

La Ciencia Detrás del Coaching de Ventas, ¡Crecimiento Garantizado!

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3x ROI Garantizado

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Mejorar la Eficacia de las Ventas con el Coaching Comercial

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Procesos y estrategias probados que transforman las ventas.

Coaching de Ventas que Desarrolla e integra el Éxito

En SalesStar llevamos a cabo un programa de coaching de ventas continuo para asegurarnos de obtener resultados a largo plazo que sigan cumpliendo con la estrategia comercial. Nos hemos asociado con cientos de CEOs y líderes de ventas con mentalidad de crecimiento que estaban frustrados con sus resultados comerciales y hemos utilizado métodos de coaching de ventas para continuar apoyándolos a través de nuestro sistema probado para crecer las ventas. A diferencia del entrenamiento de ventas tradicional, que tiene un impacto a corto plazo, el coaching de ventas realmente incorpora los aprendizajes y ofrece un cambio de comportamiento sostenible a largo plazo. 

El coaching de ventas es sólo un paso en nuestro Camino de 9 pasos hacia el alto rendimiento. Hemos dedicado años a desarrollar esta hoja de ruta hacia el éxito y constituye la base de nuestros programas. El camino permite a las organizaciones que se toman en serio el éxito comercial, transformar a sus vendedores, los procesos de venta y el desempeño financiero.

La gestión del equipo de ventas es un reto y la creación de un equipo de alto rendimiento requiere tiempo y compromiso. Por eso, nuestros talentosos y experimentados coaches de alto rendimiento están ahí para guiar cada paso de su viaje hacia el crecimiento continuo de las ventas – todo ello reduciendo la sensación de agobio. Nuestros galardonados coaches han transformado y empoderado a cientos de CEOs y propietarios de empresas en los últimos 18 años y les han ayudado a lograr un aumento medio del 37% en las ventas.

Coaching Hecho a la Medida de Tu Negocio

Depende de usted si quiere que su líder de ventas tenga sesiones regulares de coaching con su coach SalesStar, para que puedan estar habilitados y coachear a tu equipo comercial, o puedes optar para que tu equipo comercial sea coacheado por nosotros. Tu coach mantendrá sesiones regulares contigo para mantenerte en el camino hacia tus objetivos y hacerte responsable de tu plan y proceso de ventas. Esto le permitirá centrarte en las actividades correctas en el momento adecuado y tener la claridad y las habilidades necesarias para superar constantemente tus objetivos de ventas y lograr resultados sobresalientes.

SalesStar Sales Process

Navegar Resultados de Ventas Inconsistentes

Este Plan de Ventas GRATUITO  «One page Sales Plan» es la base de nuestro galardonado coaching comercial. Le facilitará el crecimiento de las ventas, sin arrancarse los cabellos y sin sentirse estresado y frustrado.

Descargue el archivo «One page Sales Plan» aquí y vea cómo el entrenamiento de ventas líder en la industria puede mejorar su negocio:

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¿Cuál es la diferencia entre el Coaching de Ventas y el Entrenamiento en Ventas?

Es importante reconocer las diferencias fundamentales entre el coaching de ventas y el entrenamiento. Es probable que haya tenido mucha experiencia con el entrenamiento en ventas. Este suele adoptar la forma de un curso de ventas, jornadas fuera de casa, conferencias, etc.

La gestión del equipo de ventas es un reto, por lo que este tipo de eventos pueden ser una buena forma de reunir a su equipo. El problema de este enfoque es que los resultados no son duraderos.

Para obtener resultados a largo plazo en su estrategia comercial, necesita establecer continuamente objetivos y hacer que su equipo se responsabilice de ellos, y el coaching de ventas es una forma excelente de conseguirlo. El coaching implica reunirse con cada uno de los miembros de su equipo de forma regular. Le permite a usted, como líder, asegurarse de que está cumpliendo los objetivos establecidos en su plan de ventas y, al mismo tiempo, asegurarse de que el equipo sigue ejecutando todos los pasos de su proceso comercial. Para algunos puede parecer un compromiso de tiempo excesivo, pero será su mejor inversión si quiere un crecimiento sostenido de las ventas.

¿Cuál es la diferencia entre el Coaching de Ventas y el Entrenamiento en Ventas?

Es importante reconocer las diferencias fundamentales entre el coaching de ventas y el entrenamiento. Es probable que haya tenido mucha experiencia con el entrenamiento en ventas. Este suele adoptar la forma de un curso de ventas, jornadas fuera de casa, conferencias, etc.

La gestión del equipo de ventas es un reto, por lo que este tipo de eventos pueden ser una buena forma de reunir a su equipo. El problema de este enfoque es que los resultados no son duraderos.

Para obtener resultados a largo plazo en su estrategia comercial, necesita establecer continuamente objetivos y hacer que su equipo se responsabilice de ellos, y el coaching de ventas es una forma excelente de conseguirlo. El coaching implica reunirse con cada uno de los miembros de su equipo de forma regular. Le permite a usted, como líder, asegurarse de que está cumpliendo los objetivos establecidos en su plan de ventas y, al mismo tiempo, asegurarse de que el equipo sigue ejecutando todos los pasos de su proceso comercial. Para algunos puede parecer un compromiso de tiempo excesivo, pero será su mejor inversión si quiere un crecimiento sostenido de las ventas.

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Porqué el Coaching de Ventas es importante para las empresas modernas?

El coaching de ventas es una herramienta fundamental a la hora de crear un equipo de ventas ganador. Las ventas no son el «La magia negra» que alguna vez se pensó que era, es posible utilizar la capacitación en ventas para las personas con la mentalidad correcta para que puedan ser vendedores líderes. Sin embargo, incluso los mejores vendedores pueden tener dificultades para ganar tracción con los clientes potenciales y cerrar operaciones.

El coaching de ventas le permite a usted, como líder de ventas, asegurarse de que el plan de ventas, el proceso y la estrategia general de ventas que ha desarrollado con tanto esfuerzo, obtenga resultados. La gestión del equipo de ventas requiere mucho más tiempo que enviar a su equipo a un breve curso de ventas.

Si dedica tiempo a reunirse regularmente con cada miembro de su equipo, tendrá el control de su estrategia de ventas. Tendrá la oportunidad de comprender mejor de dónde va a venir su crecimiento, revisando las operaciones en el pipeline, asegurándose de que se sigue el proceso, estableciendo objetivos con ellos y haciéndoles responsables de cumplir sus metas comerciales. Esto también dará lugar a que su equipo tenga la claridad, el apoyo y el impulso necesarios para cumplir sus metas.

Porqué el Coaching de Ventas es importante para las empresas modernas?

El coaching de ventas es una herramienta fundamental a la hora de crear un equipo de ventas ganador. Las ventas no son el «La magia negra» que alguna vez se pensó que era, es posible utilizar la capacitación en ventas para las personas con la mentalidad correcta para que puedan ser vendedores líderes. Sin embargo, incluso los mejores vendedores pueden tener dificultades para ganar tracción con los clientes potenciales y cerrar operaciones.

El coaching de ventas le permite a usted, como líder de ventas, asegurarse de que el plan de ventas, el proceso y la estrategia general de ventas que ha desarrollado con tanto esfuerzo, obtenga resultados. La gestión del equipo de ventas requiere mucho más tiempo que enviar a su equipo a un breve curso de ventas.

Si dedica tiempo a reunirse regularmente con cada miembro de su equipo, tendrá el control de su estrategia de ventas. Tendrá la oportunidad de comprender mejor de dónde va a venir su crecimiento, revisando las operaciones en el pipeline, asegurándose de que se sigue el proceso, estableciendo objetivos con ellos y haciéndoles responsables de cumplir sus metas comerciales. Esto también dará lugar a que su equipo tenga la claridad, el apoyo y el impulso necesarios para cumplir sus metas.

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SalesStar: La ciencia detrás del éxito Comercial

Fundada en 2004, hemos pasado años descifrando la fórmula de un equipo de ventas ganador y hemos sido capaces de perfeccionarla hasta convertirla en una ciencia. Esto significa que somos capaces de desglosar el proceso de ventas y planificar de dónde va a venir su crecimiento utilizando métodos probados.

Somos socios de Objective Management Group  y ofrecemos una serie de herramientas de evaluación comercial para que pueda conocer mejor las capacidades de su equipo. Esto le permitirá implementar una estrategia de ventas ganadora y establecer objetivos realistas para que su equipo sea responsable de sus metas.

En SalesStar ofrecemos mucho más que un curso de ventas. A diferencia de la formación de ventas tradicional, que tiene un impacto a corto plazo, utilizamos el coaching para integrar realmente lo aprendido y ofrecer un cambio de comportamiento sostenible a largo plazo.

La gestión comercial es un reto y la creación de un equipo de alto rendimiento requiere tiempo y compromiso. Contamos con expertos internacionales ubicados en todo el mundo con siglos de experiencia combinada en coaching. No importa dónde se encuentre, si está listo para hacer crecer a su gente y llevar a su negocio a su siguiente fase de crecimiento, tenemos un coach de alto rendimiento listo para asociarse con usted y hacerlo realidad.

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Fundada en 2004, hemos pasado años descifrando la fórmula de un equipo de ventas ganador y hemos sido capaces de perfeccionarla hasta convertirla en una ciencia. Esto significa que somos capaces de desglosar el proceso de ventas y planificar de dónde va a venir su crecimiento utilizando métodos probados.

Somos socios de Objective Management Group  y ofrecemos una serie de herramientas de evaluación comercial para que pueda conocer mejor las capacidades de su equipo. Esto le permitirá implementar una estrategia de ventas ganadora y establecer objetivos realistas para que su equipo sea responsable de sus metas.

En SalesStar ofrecemos mucho más que un curso de ventas. A diferencia de la formación de ventas tradicional, que tiene un impacto a corto plazo, utilizamos el coaching para integrar realmente lo aprendido y ofrecer un cambio de comportamiento sostenible a largo plazo.

La gestión comercial es un reto y la creación de un equipo de alto rendimiento requiere tiempo y compromiso. Contamos con expertos internacionales ubicados en todo el mundo con siglos de experiencia combinada en coaching. No importa dónde se encuentre, si está listo para hacer crecer a su gente y llevar a su negocio a su siguiente fase de crecimiento, tenemos un coach de alto rendimiento listo para asociarse con usted y hacerlo realidad.

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Aprenderá:

  • Cómo identificar si su equipo necesita entrenamiento o capacitación
  • Entender qué es lo que necesita cada vendedor
  • Qué impacto tienen sus gerentes de ventas en los resultados de la capacitación
  • La única regla para que la capacitación comercial funcione
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