HTML tutorialLa Ciencia Detrás del Reclutamiento Comercial

La Ciencia Detrás del Reclutamiento Comercial

SalesStar Triangle
SalesStar Star

Descargue nuestra plantilla GRATUITA de entrevistas y Role Play

SalesStar Star

Mejora la efectividad comercial mediante la contratación de los mejores vendedores

SalesStar Star

Procesos y estrategias probados para transformar el reclutamiento comercial

La Contratación Eficaz de Ventas Requiere una Estrategia

El reclutamiento comercial es retador y hay aspectos adicionales que hay que tener en cuenta a la hora de contratar vendedores, que no se tendrían en otro tipo de funciones. El reclutamiento es una función fundamental dentro de cualquier empresa, pero ser capaz de contratar vendedores es una habilidad en sí misma que hay que dominar. 

Es vital que tenga una estrategia de reclutamiento comercial y que contrate continuamente a los mejores talentos para su equipo de ventas. Su personal tendrá un gran impacto en su éxito general, por lo que querrá asegurarse de que encaja con los valores de su empresa y tiene las habilidades necesarias para cumplir con los requisitos de su función. 

Nuestro proceso de reclutamiento de 9 pasos está diseñado para reducir los errores de contratación. Lo conseguimos desglosando cada paso del proceso, desde el perfil de la  vacante, la publicación, la búsqueda, la preselección, las entrevistas y, finalmente, la incorporación del nuevo vendedor a la organización comercial. También utilizamos una serie de herramientas y sistemas, incluyendo nuestra asociación con  Objective Management Group OMG, para asegurarnos de que cuenta con la mejor estructura para reclutar vendedores.

Contrate con confianza

En el  mercado laboral que estamos experimentando actualmente, usted necesita contratar rápidamente pero con confianza, ya que los mejores candidatos no están en el mercado por mucho tiempo. Nuestro proceso de reclutamiento en 9 pasos es muy eficaz y mejora tanto la confianza como la velocidad de contratación. Lo  alentamos  a que aprendas de SalesStar cómo utilizar un sólido enfoque de reclutamiento superior para la contratación de los mejores vendedores.

SalesStar Sales Process

Haga las Preguntas Correctas

Esta plantilla de preguntas de entrevista GRATUITA es la base de nuestro proceso de entrevista. Te guiará para hacer las preguntas correctas sobre el comportamiento para descubrir su efectividad comercial.

Esta descarga también incluye nuestra Plantilla GRATUITA de Role Play para la Entrevista, que es la mejor manera de conseguir que su candidato demuestre su capacidad de venta.

Descargue estas preguntas de entrevista y la plantilla de juego de rol aquí y vea cómo una metodología líder en el reclutamiento comercial puede mejorar en su negocio. 

Sales Recruitment Interview Questions
SalesStar Sales Process
Sales Person Assessment

Evalúe la Efectividad Comercial de sus Candidatos

Evalúe a sus candidatos de forma científica e imparcial. Mida su efectividad comercial con las Evaluaciones de Candidatos que aprovechan nuestra alianza con Objective Management Group.

Descargue una MUESTRA de Evaluación de Candidatos de Ventas y compruebe usted mismo la increíble información que puede obtener al evaluar a sus próximos candidatos.

  • ¿Qué grado de motivación tiene el candidato?
  • ¿Cómo se siente el candidato en un entorno de ventas?
  • ¿Qué debería preguntarle al candidato durante la entrevista?
  • ¿Generará el candidato nuevos negocios?
  • ¿Cerrará el candidato con efectividad?

Descargue esta MUESTRA de Evaluación de Candidatos de Ventas para ver cómo se pueden obtener estos (y muchos más) conocimientos vitales de contratación y formar parte integral de su proceso de contratación.

SalesStar Sales Process

Domine los 9 pasos de Reclutamiento Comercial

Nos encanta hablar de cómo podemos ayudar a las empresas a contratar equipos de ventas eficaces. Póngase en contacto con nuestro equipo hoy mismo para que podamos encaminarlo con el experto en contratación comercial adecuado en su zona.

Sales Recruitment Interview

¿Debo recurrir a un reclutador/agencia de contratación para contratar a personal de ventas?

A menudo nos preguntan si es mejor que las empresas contraten personal de ventas a través de una agencia de contratación o que contraten ellos mismos a los vendedores, y nuestra respuesta siempre será que, a largo plazo, será mejor que lo haga usted mismo, siempre que tenga los sistemas y procesos adecuados. 

Los reclutadores son caros y compartiremos más sobre esto en la siguiente sección. Además, no son una solución completa, ya que siguen requiriendo que usted haga gran parte del trabajo más importante y que requiere más tiempo, por ejemplo, las entrevistas finales. 

Recomendamos, sobre todo en el caso de las ventas, que requieren muchas habilidades especializadas, que mantenga el reclutamiento en la empresa, pero que lo haga con la estrategia y los sistemas de reclutamiento adecuados, y ahí es donde entramos nosotros. Le proporcionaremos el proceso, los sistemas y las herramientas que necesita y estaremos allí para asesorarle en sus situaciones reales de contratación, ofreciéndole todo lo que necesita para seguir contratando con éxito al personal de ventas adecuado.

¿Debo recurrir a un reclutador/agencia de contratación para contratar a personal de ventas?

A menudo nos preguntan si es mejor que las empresas contraten personal de ventas a través de una agencia de contratación o que contraten ellos mismos a los vendedores, y nuestra respuesta siempre será que, a largo plazo, será mejor que lo haga usted mismo, siempre que tenga los sistemas y procesos adecuados. 

Los reclutadores son caros y compartiremos más sobre esto en la siguiente sección. Además, no son una solución completa, ya que siguen requiriendo que usted haga gran parte del trabajo más importante y que requiere más tiempo, por ejemplo, las entrevistas finales. 

Recomendamos, sobre todo en el caso de las ventas, que requieren muchas habilidades especializadas, que mantenga el reclutamiento en la empresa, pero que lo haga con la estrategia y los sistemas de reclutamiento adecuados, y ahí es donde entramos nosotros. Le proporcionaremos el proceso, los sistemas y las herramientas que necesita y estaremos allí para asesorarle en sus situaciones reales de contratación, ofreciéndole todo lo que necesita para seguir contratando con éxito al personal de ventas adecuado.

Recruit Sales People

¿Cuánto cuestan los reclutadores/agencias de contratación?

Si aborda reclutamiento comercial a través de una agencia, tendrá la ventaja de ahorrar tiempo. Sin embargo, se trata de un proceso costoso. Recurrir a un reclutador puede generar honorarios, ya sea en forma de tarifa plana negociada o como porcentaje de la remuneración del candidato seleccionado.

Las tarifas fijas para la contratación de vendedores se sitúan en varios miles y los porcentajes se sitúan en una media de alrededor del 15% del sueldo anual. Cuando hablamos de talento de ventas de alto rendimiento, esto empieza a ser una forma extremadamente cara de contratar personal de ventas.

Un reclutador no entiende su negocio de la misma manera que usted y a menudo se centran en conseguir personas rápidamente.

La oferta de reclutamiento de SalesStar es una inversión que merece la pena, ya que hemos creado un proceso exhaustivo y le enseñaremos a enfocar el reclutamietno de personal de ventas de forma que se minimicen los errores de contratación a largo plazo.

¿Cuánto cuestan los reclutadores/agencias de contratación?

Si aborda reclutamiento comercial a través de una agencia, tendrá la ventaja de ahorrar tiempo. Sin embargo, se trata de un proceso costoso. Recurrir a un reclutador puede generar honorarios, ya sea en forma de tarifa plana negociada o como porcentaje de la remuneración del candidato seleccionado. 

Las tarifas fijas para la contratación de vendedores se sitúan en varios miles y los porcentajes se sitúan en una media de alrededor del 15% del sueldo anual. Cuando hablamos de talento de ventas de alto rendimiento, esto empieza a ser una forma extremadamente cara de contratar personal de ventas. 

Un reclutador no entiende su negocio de la misma manera que usted y a menudo se centran en conseguir personas  rápidamente. 

La oferta de reclutamiento de SalesStar es una inversión que merece la pena, ya que hemos creado un proceso exhaustivo y le enseñaremos a enfocar el reclutamietno de personal de ventas de forma que se minimicen los errores de contratación a largo plazo.

SalesStar Triangle
Sales Recruitment

SalesStar: La Ciencia detrás de la Contratación de Ventas

Como socio de Objective Management Group, SalesStar ofrece una gama de herramientas de Reclutamiento comercial que ponen la ciencia detrás de la contratación de ventas.

Nuestras herramientas pueden evaluar a un candidato de forma imparcial y basada en datos, midiendo factores clave de mentalidad, capacidad y motivación que determinan subconscientemente la aptitud de los candidatos para las ventas.

Como responsable del reclutamiento, sólo se puede deducir un cierto número de cosas a partir de los curriculums y los mejores vendedores son maestros en proceso de las entrevistas. Por lo tanto, es muy valioso incluir una evaluación científica que aproveche los datos de millones de candidatos previos en todo el mundo.

Hable con nuestro equipo hoy mismo sobre cómo una evaluación de OMG podría mejorar sus esfuerzos de reclutamiento. Solicite un ejemplo gratuito de una evaluación y compruebe usted mismo por qué la ciencia debería desempeñar un papel en su próxima contratación.

SalesStar: La Ciencia detrás de la Contratación de Ventas

Como socio de Objective Management Group, SalesStar ofrece una gama de herramientas de Reclutamiento comercial que ponen la ciencia detrás de la contratación de ventas.

Nuestras herramientas pueden evaluar a un candidato de forma imparcial y basada en datos, midiendo factores clave de mentalidad, capacidad y motivación que determinan subconscientemente la aptitud de los candidatos para las ventas.

Como responsable del reclutamiento, sólo se puede deducir un cierto número de cosas a partir de los curriculums y los mejores vendedores son maestros en proceso de las entrevistas. Por lo tanto, es muy valioso incluir una evaluación científica que aproveche los datos de millones de candidatos previos en todo el mundo.

Hable con nuestro equipo hoy mismo sobre cómo una evaluación de OMG podría mejorar sus esfuerzos de reclutamiento. Solicite un ejemplo gratuito de una evaluación y compruebe usted mismo por qué la ciencia debería desempeñar un papel en su próxima contratación.

No se Pierda Nunca de nuestro Valioso Contenido

Suscríbase para obtener acceso a nuestros principales recursos de ventas y contenido periodico, enviados directamente a su inbox

Download Our SalesStar Recruitment Interview Questions.

Download Sample Sales Candidate Assessment

Download Your 9 Step High Performance Pathway.

Download Your One Page Sales Plan.