Socio Director, México
Juan Pablo Urruchua
Juan Pablo Urruchúa es Managing Partner de México, con más de 25 años de experiencia comercial, incluidos 10 años como Chief Commercial Officer de Engen Capital y GE Capital Solutions.
Sobre Juan Pablo
Como Chief Commercial Officer, JP dirigió un negocio de financiamiento comercial con $3.0 mil millones en activos y más de $1.0 mil millones en nuevo financiamiento anual. Antes fue su Chief Marketing Officer durante tres años y ocupó varios puestos de liderazgo comercial en GE Capital. Es evaluador certificado de Objective Management Group. Tras años en ventas descubrió que le satisfacía más mejorar el desempeño comercial que cerrar negocios, por lo que hoy ayuda a las empresas a evaluar sus brechas y cerrarlas para construir una cultura de ventas de alto rendimiento. Nació en México y, como hijo de un diplomático, creció en varios países. Estudió en el ITAM y tiene un MBA del IPADE.
Cifras que lo demuestran
Resultados reales, victorias reales de clientes.
Tecnología B2B
Estandarizaron los ritmos operativos nacionales y llevaron a los equipos hacia la venta consultiva
Tecnología B2B
Contratación basada en datos que filtra a los candidatos de ventas en etapas más tempranas y con mucha más disciplina
Tecnología B2B
Adoptó la venta consultiva: un pipeline más confiable y el doble de negocios cerrados
Manufactura
Mejor calificación del mercado, más ventas comerciales y un equipo con más confianza
Transporte y Logística
El equipo de ventas tiene las herramientas para medir su efectividad
¿No sabes cuál es el adecuado?
La mayoría de los CEOs empiezan con una conversación. Te diremos exactamente por dónde empezar.
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