Gary Patterson

Sobre Gary

Con más de 30 años de experiencia empresarial, Gary es un líder de ventas y empresario experimentado que ayuda a las organizaciones a crecer desarrollando equipos de ventas de alto rendimiento, líderes y estrategias de ventas. Tiene una sólida visión de negocio: comenzó como Management Cadet en Fletcher Challenge en la década de 1980 y llegó a ser, a los 24 años, el National Sales & Product Manager más joven de Fletcher Steel. Después se mudó al Reino Unido para trabajar con British Steel como International Steel Trader, antes de llevar sus habilidades de ventas al sector de Internet en 1996, donde se convirtió en Director de Ventas y socio de una empresa en Irlanda. Al regresar a Nueva Zelanda en 2001, siguió trabajando en el sector tecnológico de las pymes, con experiencia en hardware, servicios y soluciones AV/TI, software SaaS, CAD 3D y ERP de Nivel 1 y 2. Tiene una trayectoria liderando equipos de 5 a 25 personas y ha alcanzado hitos destacados, como posicionar y vender una empresa en Irlanda a Ogilvy & Mather en una operación de varios millones de euros y firmar un acuerdo comercial de $50m con una acería rusa. Gary se enfoca en ayudar a las pymes a lograr resultados de ventas consistentes. Cree que, para que una empresa tenga éxito en un clima económico impredecible, hay tres elementos clave: personas inteligentes, procesos inteligentes y tecnología inteligente. Cree que la empresa que más valora a su gente siempre sale adelante. Le apasiona ayudar a las personas a transformarse y crecer más allá de su zona de confort y, como exgerente de ventas, siempre consideró que una de sus responsabilidades principales era mantener a la gente fuera de su zona de confort, porque cree que nada grandioso sucede cuando uno se queda cómodo. Áreas de especialización: planificación y operaciones de ventas, proceso de ventas, coaching de ventas y liderazgo de equipos de ventas, gestión del pipeline, gestión de relaciones y cuentas, gestión de canales, estrategia de ventas, ejecución de ventas y propuesta de valor. Experiencia sectorial: ACME (arquitectura, construcción, manufactura, ingeniería), acero (distribución, comercialización, procesamiento, importación y exportación), desarrollo y consultoría web/Internet, automatización AV, integración y distribución por canales, hardware, software y soluciones de TI, software CAD 3D, ERP de Nivel 1 y Nivel 2, soluciones de pago. Geografías: Gary tiene experiencia trabajando en APAC, el Reino Unido, Irlanda, Europa y Sudamérica. Actualmente reside en Auckland, Nueva Zelanda.