Coach de Ventas

Joe Friedman

Con más de tres décadas de experiencia en ventas y liderazgo comercial, Joe se especializa en ayudar a las empresas a lograr aumentos significativos de ingresos mejorando la estrategia de ventas, la estructura comercial y los procesos de ventas, aprovechando recursos para la atracción y el desarrollo de talento, y construyendo funciones de operaciones de ventas que sostienen un crecimiento acelerado.

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Sobre Joe

Con más de tres décadas de experiencia en ventas y liderazgo comercial, Joe se especializa en ayudar a las empresas a lograr aumentos significativos de ingresos mejorando la estrategia de ventas, la estructura comercial y los procesos de ventas, aprovechando recursos para la atracción y el desarrollo de talento, y construyendo funciones de operaciones de ventas que sostienen un crecimiento acelerado. Como ex Sales Center Vice President de AT&T Business y Vice President of Sales de una empresa de software, Joe ha creado nuevas organizaciones de ventas, ha recuperado equipos con dificultades logrando un crecimiento interanual del 150% y ha hecho crecer equipos existentes con más de $250M en ingresos. «Me apasiona ayudar a líderes empresariales y vendedores a lograr resultados que no creían posibles, a través de la escucha, las relaciones personales, la planificación estratégica y un coaching de desempeño con sentido. Lo más satisfactorio de mi carrera en ventas ha sido ver crecer y desarrollarse a los muchos vendedores y directores de ventas a los que he apoyado. Saber que tuve un papel significativo en su avance ha sido sumamente gratificante». Áreas de especialización: estrategia de negocio y de ventas, estructura y recursos de ventas, proceso de ventas, talento (reclutamiento, desarrollo y coaching de desempeño), operaciones de ventas. Experiencia sectorial: manufactura, software como servicio (SaaS), tecnología y empresas de servicios B2B. Geografías: Joe tiene experiencia trabajando en Estados Unidos y Canadá.

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