Plantilla
Plantilla de preguntas para entrevistas
Lo que aprenderás :
- Qué distingue a este candidato, en sus propias palabras
- Cómo mantendría lleno el pipeline
- Cómo describe su estilo de venta
- Qué lo motiva realmente a tener éxito en ventas
Qué incluye
Dentro del documento. Esto es lo que cubre, sección por sección.
Empieza con nombre y fecha, luego tres preguntas de apertura: qué lo hace destacar, cómo mantendría su cartera de clientes llena en este rol y cómo describe su estilo de venta.
Pregunta qué lo saca de la cama y marca qué lo impulsa: avance profesional, dinero, éxito, empresa u otro. La pregunta sobre comprar un televisor revela un ciclo de compra largo.
Registra sus metas personales y profesionales, sus mayores logros de los últimos cinco a diez años, un desafío reciente que superó, y las fortalezas y debilidades que mencionarían su gerente, amigos y familiares.
Pídele que relate una conversación reciente con un cliente que terminó en venta, cómo descubrió el presupuesto y cerró, y luego en qué entorno de trabajo y estilo de gestión prospera.
Enumera los pasos del proceso que sigue y se califica sobre diez, luego marca dónde es más fuerte y más débil: prospección, análisis de necesidades, presentación, manejo de objeciones, cierre y seguimiento.
Una sección de venta situacional con espacio para evaluar dos juegos de roles: introducción, buena relación, interrogatorio, manejo de objeciones y cierre de prueba, luego presentación, cierre y respuesta a la retroalimentación.
Recursos
Obtén el playbook
Preguntas frecuentes
Preguntas comunes
La plantilla da las preguntas en orden, empezando por qué lo distingue para este rol y cómo mantendría lleno el pipeline si lo consigue.
Pregunta cómo describe su propio estilo de venta y qué lo motiva de verdad -crecimiento, dinero u otra cosa- en lugar de preguntar si está motivado.
Sí. Es una plantilla en blanco para usar por candidato, con espacio para nombre y fecha, de modo que las entrevistas sean comparables.
El siguiente paso
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