eBook
Lleva a tu equipo de ventas al éxito
Lo que aprenderás :
- Por qué la mayoría de los vendedores venden mejor en la entrevista
- Cómo ser específico en un anuncio de empleo, y qué omitir
- Qué buscar más allá de "motivado" y "seguro"
- Cómo liderar al equipo una vez contratado
Qué incluye
Dentro del documento. Esto es lo que cubre, sección por sección.
La mayoría de los vendedores hace su mejor venta en la entrevista. Este capítulo compara un aviso de empleo promedio con uno destacado que indica el sueldo base, el OTE, el tamaño del equipo y la experiencia exacta requerida.
Evaluación previa antes de cualquier entrevista, luego filtro telefónico, una tarea de investigación, un juego de roles, dos entrevistas y referencias con dos ex jefes y un cliente anterior.
Un administrador fija KPIs, ordena procesos y resuelve problemas. Un líder detecta oportunidades, inspira al equipo y da el ejemplo. El capítulo separa ambas listas para que veas dónde estás parado.
Algunos días sales con un vendedor a cerrar un negocio, otros te quedas a planificar. La mayoría de los gerentes viene de ser top vendedor y termina usando un solo enfoque con todo el equipo.
Empieza revisando tu propia gestión: reuniones uno a uno, KPIs acordados, retroalimentación constante. Luego ten una conversación franca, acuerda un plan escrito y fija 90 días para reevaluar.
Recursos
Obtén la guía
Preguntas frecuentes
Preguntas comunes
Porque la mayoría vende mejor en la entrevista. La guía explica qué evaluar en su lugar, para que quien contratas sea quien rinde.
Ser específico. Palabras como "motivado" o "seguro" son difíciles de evidenciar y todos se las atribuyen, así que el anuncio debe describir el trabajo y los resultados.
Liderar al equipo que construiste: la guía pasa de la contratación a cómo un gerente lidera a sus vendedores una vez en el puesto.
El siguiente paso
Deja de depender del heroísmo. Empieza a construir ingresos.
Trabajes como trabajes con nosotros, el mismo Revenue OS probado funciona debajo. Agenda una sesión de crecimiento y te mostramos por dónde empezar.