Plantilla
El plan de ventas de una página
Lo que aprenderás :
- Define tus mercados objetivo
- Declara tu intención estratégica de crecimiento
- Fija metas de ventas a dos años, por trimestre y por año
- Mantén todo el plan en una página que el equipo sí use
Qué incluye
Dentro del documento. Esto es lo que cubre, sección por sección.
El bloque superior donde pones el nombre de la compañía, la fecha de última actualización y defines de dónde debe venir el crecimiento, para que toda la página cuelgue de una sola intención.
Vas de ingresos deseados hasta ventas a nuevos clientes restando órdenes de compra, negocios existentes con los que puedes contar y el SOW en clientes actuales, y sumando el porcentaje de rotación. Las columnas cubren previos 12 meses, próximos 12, próximos 24 y próximo trimestre.
Convierte el objetivo en oportunidades necesarias, propuestas presentadas, reuniones de exploración, llamadas de prospección y llamadas de gestión de cuentas, cada una en cifras a 12 meses, mensuales y semanales con su ratio de conversión.
Define hasta tres mercados lado a lado: el mercado, la audiencia objetivo dentro de él, los problemas que resolvemos y los beneficios que proveemos.
Para cada mercado objetivo escribes una declaración de posicionamiento, los UVPs y los USPs, para que todo el equipo cuente la misma historia a la misma audiencia.
La fila final convierte el plan en compromisos: las prioridades de los próximos 90 días, quién es responsable de cada una y cuándo vence.
Recursos
Obtén el playbook
Preguntas frecuentes
Preguntas comunes
Mercados objetivo, la intención estratégica de crecimiento y metas a dos años divididas en los 12 meses previos, los próximos 12, los próximos 24 y el próximo trimestre.
Porque un plan que el equipo puede ver es un plan que el equipo puede seguir. Todo cabe en una hoja A3 y no en un documento que nadie vuelve a abrir.
Esta descarga es la plantilla en blanco. Existe un ejemplo ya completado que podemos facilitar a solicitud.
El siguiente paso
Deja de depender del heroísmo. Empieza a construir ingresos.
Trabajes como trabajes con nosotros, el mismo Revenue OS probado funciona debajo. Agenda una sesión de crecimiento y te mostramos por dónde empezar.