La Ciencia Detrás del Reclutamiento Comercial
La Ciencia Detrás del Reclutamiento Comercial
Descarga nuestra plantilla GRATUITA de entrevistas y Role Play
Mejora la efectividad comercial mediante la contratación de los mejores vendedores
Procesos y estrategias probados para transformar el reclutamiento comercial
La Contratación Eficaz de Ventas Requiere una Estrategia
El reclutamiento comercial es retador y hay aspectos adicionales que hay que tener en cuenta a la hora de contratar vendedores, que no se tendrían en otro tipo de funciones. El reclutamiento es una función fundamental dentro de cualquier empresa, pero ser capaz de contratar vendedores es una habilidad que en sí misma que hay que dominar.
Es vital que tengas una estrategia de reclutamiento comercial y que contrates continuamente al mejor talentos para tu equipo de ventas. Tu equipo tendrá gran impacto en tu éxito en general, por lo que querrás asegurarte de que encaja con los valores de tu empresa y tiene las habilidades necesarias para cumplir con los requisitos de su función.
Nuestro proceso de reclutamiento de 9 pasos está diseñado para reducir los errores de contratación. Lo hacemos desglosando cada paso del proceso, desde el perfil de la vacante, la publicación, la búsqueda, la preselección, las entrevistas y, finalmente, la incorporación del nuevo vendedor a la organización comercial. También utilizamos una serie de herramientas y sistemas, incluyendo nuestra asociación con Objective Management Group “OMG”, para asegurarnos de que cuentas con el mejor proceso para reclutar vendedores.
Contrata con Confianza
En el mercado laboral que estamos experimentando actualmente, necesitas contratar rápidamente pero con confianza, ya que los mejores candidatos no están en el mercado por mucho tiempo. Nuestro proceso de reclutamiento de 9 pasos es muy eficaz y mejora tanto la confianza como la velocidad de contratación. Te alentamos a que permitas que SalesStar te guíe en utilizar un enfoque sólido de reclutamiento para la contratación del mejor talento comercial.
Haz las Preguntas Correctas
Esta plantilla de preguntas de entrevista GRATUITA es la base de nuestro proceso de entrevista. Te guiará para hacer las preguntas correctas sobre el comportamiento para descubrir la efectividad comercial.
Esta descarga también incluye nuestra Plantilla GRATUITA de Role Play para la Entrevista, que es la mejor manera de conseguir que tu candidato demuestre su capacidad de venta.
Descarga estas preguntas de entrevista y la plantilla de juego de rol aquí y ve cómo una metodología líder de reclutamiento comercial puede mejorar en tu negocio.
Evalúa la Efectividad Comercial de tus Candidatos
Evalúa a tus candidatos de forma científica e imparcial. Mide la efectividad comercial con las Evaluaciones de Candidatos que apalancan nuestra alianza con Objective Management Group “OMG”.
Descarga una MUESTRA de Evaluación de Candidato y comprueba la increíble información que puedes obtener al evaluar a tus próximos candidatos.
- ¿Qué grado de motivación tiene el candidato?
- ¿Cómo se siente el candidato en un entorno de ventas?
- ¿Qué deberías preguntarle al candidato durante la entrevista?
- ¿Generará el candidato nuevos negocios?
- ¿Cerrará el candidato con efectividad?
Descarga esta MUESTRA de Evaluación de Candidato para ver cómo puedes obtener estos (y muchos más) conocimientos sobree el candidato y que forme parte integral de tu proceso de contratación.
Domina los 9 Pasos de Reclutamiento Comercial
Nos encanta hablar de cómo podemos ayudar a las empresas a contratar equipos de ventas eficaces. Pónte en contacto con nuestro equipo hoy mismo para que podamos encaminarte con el experto en contratación comercial.
¿Debo recurrir a un reclutador/agencia de contratación para contratar a personal de ventas?
¿Debo recurrir a un reclutador/agencia de contratación para contratar a personal de ventas?
A menudo nos preguntan si es mejor que las empresas contraten personal de ventas a través de una agencia de contratación o que contraten ellos mismos a los vendedores, y nuestra respuesta siempre será que, a largo plazo, será mejor que lo hagas tu mismo, siempre y cuando tengas los sistemas y procesos adecuados.
Los reclutadores son caros y compartiremos más sobre esto en la siguiente sección. Además, no son una solución completa, ya que siguen requiriendo que hagas gran parte del trabajo más importante y que requiere más tiempo, por ejemplo, las entrevistas finales.
Recomendamos, sobre todo en el caso de las ventas, que requieren muchas habilidades especializadas, que mantengas el reclutamiento en la empresa, pero que lo hagas con la estrategia y los sistemas de reclutamiento adecuados, y ahí es donde entramos nosotros. Te proporcionaremos el proceso, los sistemas y las herramientas que necesitas y estaremos allí para asesorarte en situaciones reales de contratación, ofreciéndote todo lo que necesitas para seguir contratando con éxito al personal de ventas adecuado.
¿Debo recurrir a un reclutador/agencia de contratación para contratar a personal de ventas?
A menudo nos preguntan si es mejor que las empresas contraten personal de ventas a través de una agencia de contratación o que contraten ellos mismos a los vendedores, y nuestra respuesta siempre será que, a largo plazo, será mejor que lo hagas tu mismo, siempre y cuando tengas los sistemas y procesos adecuados.
Los reclutadores son caros y compartiremos más sobre esto en la siguiente sección. Además, no son una solución completa, ya que siguen requiriendo que hagas gran parte del trabajo más importante y que requiere más tiempo, por ejemplo, las entrevistas finales.
Recomendamos, sobre todo en el caso de las ventas, que requieren muchas habilidades especializadas, que mantengas el reclutamiento en la empresa, pero que lo hagas con la estrategia y los sistemas de reclutamiento adecuados, y ahí es donde entramos nosotros. Te proporcionaremos el proceso, los sistemas y las herramientas que necesitas y estaremos allí para asesorarte en situaciones reales de contratación, ofreciéndote todo lo que necesitas para seguir contratando con éxito al personal de ventas adecuado.
¿Cuánto cuestan los reclutadores/agencias de contratación?
¿Cuánto cuestan los reclutadores/agencias de contratación?
Si contactas un headhuter, tendrás la ventaja de ahorrar tiempo. Sin embargo, se trata de un proceso costoso. Recurrir a un reclutador genera honorarios como una iguala o como un porcentaje de remuneración del sueldo del candidato, las igualas de la contratación de los vendedores se ubican en los miles de pesos, y los porcentajes se encuentran alrededor del 15% del sueldo anual.
Cuando hablamos de talento de ventas de alto rendimiento, esto empieza a ser una forma extremadamente cara de contratar personal de ventas.
Un reclutador no entiende el negocio de la misma manera que tu y a menudo se centran en la velocidad en vez de calidad.
La oferta de reclutamiento de SalesStar es una inversión que merece la pena, ya que hemos creado un proceso exhaustivo y te enseñaremos a enfocar el reclutamiento del equipo ventas de forma que se minimicen los errores de contratación a largo plazo.
¿Cuánto cuestan los reclutadores/agencias de contratación?
Si contactas un headhuter, tendrás la ventaja de ahorrar tiempo. Sin embargo, se trata de un proceso costoso. Recurrir a un reclutador genera honorarios como una iguala o como un porcentaje de remuneración del sueldo del candidato, las igualas de la contratación de los vendedores se ubican en los miles de pesos, y los porcentajes se encuentran alrededor del 15% del sueldo anual.
Cuando hablamos de talento de ventas de alto rendimiento, esto empieza a ser una forma extremadamente cara de contratar personal de ventas.
Un reclutador no entiende el negocio de la misma manera que tu y a menudo se centran en la velocidad en vez de calidad.
La oferta de reclutamiento de SalesStar es una inversión que merece la pena, ya que hemos creado un proceso exhaustivo y te enseñaremos a enfocar el reclutamiento del equipo ventas de forma que se minimicen los errores de contratación a largo plazo.
SalesStar: La Ciencia detrás de la Contratación de Ventas
SalesStar: La Ciencia detrás de la Contratación de Ventas
Como socio de Objective Management Group “OMG”, SalesStar ofrece una gama de herramientas de reclutamiento comercial que ponen la ciencia detrás de la contratación de ventas.
Nuestras herramientas pueden evaluar a un candidato de forma imparcial y basada en datos, midiendo factores clave de mentalidad, capacidad y motivación que determinan subconscientemente la aptitud de los candidatos para las ventas.
Como responsable del reclutamiento, sólo se puede deducir un cierto número de cosas a partir de los curriculums y los mejores vendedores son maestros en el proceso de entrevistas. Por lo tanto, es muy valioso incluir una evaluación científica que aproveche los datos de millones de candidatos en todo el mundo.
Habla con nuestro equipo hoy mismo sobre cómo una evaluación de OMG podría mejorar tus esfuerzos de reclutamiento. Solicita un ejemplo gratuito de una evaluación y comprueba por qué la ciencia debería desempeñar un papel en tu próxima contratación.
SalesStar: La Ciencia detrás de la Contratación de Ventas
Como socio de Objective Management Group “OMG”, SalesStar ofrece una gama de herramientas de reclutamiento comercial que ponen la ciencia detrás de la contratación de ventas.
Nuestras herramientas pueden evaluar a un candidato de forma imparcial y basada en datos, midiendo factores clave de mentalidad, capacidad y motivación que determinan subconscientemente la aptitud de los candidatos para las ventas.
Como responsable del reclutamiento, sólo se puede deducir un cierto número de cosas a partir de los curriculums y los mejores vendedores son maestros en el proceso de entrevistas. Por lo tanto, es muy valioso incluir una evaluación científica que aproveche los datos de millones de candidatos en todo el mundo.
Habla con nuestro equipo hoy mismo sobre cómo una evaluación de OMG podría mejorar tus esfuerzos de reclutamiento. Solicita un ejemplo gratuito de una evaluación y comprueba por qué la ciencia debería desempeñar un papel en tu próxima contratación.
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